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[行业资讯] 德维尔yabovip2018.cpm加盟:房地产发展遇困境 家具定制品牌何去何从

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房地产市场的兴衰与下游家具行业有着极大的联系。近日,有消息称楼市出现降温趋势,这让家具定制品牌及终端经销商甚是担心!面对上游力不从心的状况,从业者们该如何应对呢?
家具专卖店要想走出困境,开拓新的市场源头是必不可缺的。根据终端家具销售的最终流向,不难发现家装时最为直接的市场源头,其次是餐馆、商场、办公室、学校,这些地方都会有家具定制的需求。但是,以家庭添置家具为首的需求还是占据了大部分的市场份额,因此必须抓住以下两个源头。
一是新房装修。以德维尔为例,一方面德维尔一直鼓励终端业务员通过跑市场、收集情报,积极开拓新的市场,另一方面德维尔还积极向终端店面推行VR眼睛、触屏展示屏等终端硬件设备,业务员、设计师和导购都能利用这些工具来扩大自身的营销辐射面,更有效地向客户展示方案。
二是家具更换。一些质量不合格的家具寿命不长需要更换,或者随着80、90后年轻消费者逐渐成为消费主流,审美和追求都发生了转变,这时候也会更换家具的需求。如今在楼市失去了原有的火热,家具原料和成本却又上涨。过去终端店面的业绩总是很依赖新房成交量。而如今随着已有商品房再次装修比例的上升,经销商在营销策略上应该更多转向已有住房的需求上。抓住这些群体的特征,提供一站式的消费体验,才能再次获得客户信赖。比如德维尔自主搭建的全屋定制电商商城自去年十月份上线以来,一直通过线上个性化、便捷、仿真的特色体验,将用户导流至下线专卖店,源源不断地为当地经销商输送客户,真正帮助经销商实现多渠道赢利。
总的来说, 家具是刚需,只要抓住消费者的需求,打造最贴心的服务,无论是品牌家具企业还是经销商都可以从中突围。

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